BDR-tiimissä B2B- ja SaaS-myyntiin pääsee tutustumaan kevyesti
Trustmaryn Jyväskylän toimistolta löytyy yksi tietty huone, joka kantaa nimeä Honkala Lounge. Se toimii BDR-tiimin ja sen vetäjän Aki Honkalan tukikohtana. Itse aikoinaan buukkarina aloittanut Aki toimii nyt koko tiimin vetäjänä. Myynnin tehtävien lisäksi hän vastaa oman tiiminsä menestymisen mahdollistamisesta.
BDR-tiimiin kuuluu tällä hetkellä Honkalan itsensä lisäksi yhteensä kolme muuta henkilöä. Yksi heistä on vakituinen työntekijä ja kaksi muuta harjoittelijoita.
– Vastuullani on myynnin alkupään tekeminen – asiakaskontaktointi, tapaamisten sopiminen ja sopivien asiakkaiden löytäminen. Toinen osa työtäni on tiimin vetäjä mahdollistaa oman tiimini onnistuminen niin, että jokainen pääsee omiin tavoitteisiinsa, Aki kiteyttää.
Prosessi haltuun vaihe vaiheelta
Jos BDR-tiimin työskentelyä verrataan senior-myyjien arkeen, on tekeminen tietyllä tavalla strukturoidumpaa. Työpäivä rakentuu selkeästi tiettyjen tehtävien ja tavoitteiden ympärille. BDR-tiimissä uusi työntekijä pääsee opettelemaan alusta asti B2B- ja SaaS-myynnin tekemistä.
– Pääset aloittamaan kevyesti siitä, miten löydetään oikeanlaisia prospekteja ja miten prospekteja kannattaa lähestyä. Sitten sovitaan tapaaminen, johon pääset myös itse mukaan ja voit valita, että haluatko olla osittain äänessä vai pelkästään kuunteluoppilaana. Kun tätä on tehty jonkin aikaa ja päästään tietynlaisiin tuloksiin, niin sitten voidaan miettiä sitä, että olisiko sinulla mahdollisuutta ja halua sopia myös kokonaan omia tapaamisia, Aki kertoo.
– Tämä malli tarjoaa varsinkin harjoittelijoille hyvin matalan kynnyksen B2B- ja SaaS-myyntiin tutustumiseen. Tässä pääsee näkemään tosi kevyesti sen, mitä B2B-myynti on, hän jatkaa.
Uuden oppiminen motivoi
Aki on ollut Trustmarylla töissä nyt noin kolmen vuoden ajan. Vuosien varrella monet tuttavat ovat kyselleet, mitä hän on myyntityöstä tykännyt.
– Sanon yleensä, että en minä täällä kolmea vuotta olisi ollut, jos en siitä tykkäisi. Olen tykännyt olla Trustmarylla tosi paljon. Kun vastuuta on saanut lisää, on se samalla lisännyt myös motivaatiota. Minua motivoi se, kun oppii uusia asioita, saa tutustua uusiin asioihin ja saa uudenlaisia vastuualueita, Aki toteaa.
Katso avoimet työpaikkamme: careers.trustmary.com